В мирe маркетинга и продаж растёт потребность в более продвинутых методах квалификации клиентов. Традиционная схема BANT, состоящая из Бюджета, Авторитета, Нужды и Времени, служила основополагающим инструментом для многих команд. Однако изменения в поведении потребителей и в конкурентной среде поставили под сомнение её эффективность. Вместо того чтобы сосредотачиваться только на этих четырех факторах, современным компаниям необходимо […]
The post BANT Isn’t Enough Anymore: A New Framework for Qualifying Prospects appeared first on superiorforcemarketing.com.
